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023|你到底是赚了,还是赔了?

概念:机会成本

机会成本是指你做了某项选择,而不得不因此失去的其他利益。比如,如果做出选择A,就必须放弃B的话,B就是A的机会成本。

对企业来说,最优方案的机会成本,就是次优方案可能带来的收益。

案例1

我听到过最让人潸然泪下的创业故事是,10年前,一位创业者以80万元的总价卖掉自己深圳的房子去创业。几年白手起家的努力后,公司开始走上了正轨。辛苦打拼到去年,终于赚到了400多万元的利润。他非常高兴。最近他用这些钱做首付,把自己当初卖掉的那套房子又买回来了。

很多人说,房地产已经成为中国经济的鸦片。为什么这么说?大家都能赚点钱,不是挺好的吗?要理解这句话,你首先要理解经济学中的一个重要概念:机会成本。

为什么很多人说房地产是中国经济的鸦片?是因为如果在房市里赚钱太容易了,两年居然可以投资翻倍,那每年50%的投资收益率,就是所有其他行业的“机会成本”。相对于这个机会成本,中国绝大部分行业都在亏钱,稍微理性一点点的商人,都会关厂炒房。但如果整个中国经济都躺在床上吸食房地产,没有人办厂、创业,经济最终会崩溃。

房地产有不少好处,但其很大的一个问题,就是提高了整个中国经济发展的“机会成本”。

案例2

比如我把1万元存余额宝,一年收益大概是300元。如果你选择拿这钱去投资,就不得不失去把钱放在余额宝的一年300元的比较确定的收益。这300元,就是你去投资的“机会成本”。如果一年结束,你赚了200元,也许你觉得自己赚了,但相对于300元的机会成本,其实,你是亏的。如果今天国家发行了一个风险极小,年收益有6%的债券,也就是说,如果你用1万元买债券,能赚600元。那么,你的投资收益就算是500元一年,都是亏的。

你到底是赚还是赔,不能仅仅看账面收益,还要看机会成本。

运用:场景

场景1:

如果,你卖的是相对较贵的东西,你可以通过强调便宜的东西隐藏的“机会成本”,来获得客户。比如你卖昂贵的西装,你可以告诉客户,如果你贪图便宜,买过于便宜的西装,你可能是因为穿着不讲究,无法赢得客户尊重,而丧失生意的机会。丧失生意机会,是买过于便宜的西装的机会成本。

场景2:

对个人来说,时间,是最大的机会成本。建议你用自己的年收入,除以一年的工作时间,大约2000小时,看看自己一小时的“机会成本”是多少。比如,你年薪20万,那你一小时的机会成本就是100元。然后,你做每一件事情的时候,都问问自己,做一小时这件事情,值不值100元。如果不值,大方的花钱请别人来做。付费,就是赚钱。

场景3:

但是,对于“机会成本”的计算,也不能盲目放大。比如,有的女孩子觉得自己可以嫁给王思聪。当她把嫁给王思聪作为自己结婚的机会成本时,就可能会专业相亲30年,却无法把自己投资出去。

小结:如何善用机会成本?

什么是机会成本?如果做出选择A,就必须放弃B的话,B就是A的机会成本。对企业来说,最优方案的机会成本,就是次优方案可能带来的收益。

如何善用机会成本?

第一,你要知道你每一项选择,都有机会成本,天下没有免费的午餐。

第二,你要懂得计算机会成本,比如你的时间成本,替代方案的投资收益等,然后通过权衡收益和包括机会成本在内的各项成本,做出理性的决策。



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