跳转至

033|可以只买LV两个字,不买包吗?

概念:商品证券化

商品证券化,就是把商品通过金融化包装,变成了有明确价格的权益凭证。比如月饼券,就是有价格的,可以兑换成实体月饼的凭证,是实体月饼的证券化。

案例

每年中秋节,网上都会流传一个段子。有一个月饼厂,生产了一张面值100元的月饼券,然后用65元把这张月饼券卖给经销商。接着,经销商用80元,把月饼券卖给某家公司的人力资源部。这家公司又把这张月饼券,作为中秋节福利,发给了员工。员工拿着月饼券,高高兴兴地回家了。

然而,故事到这里并没有结束。这个员工其实不喜欢吃月饼,于是,他用40元的价格,把月饼券卖给了黄牛,最善于发掘“规则之缝”的黄牛,转手又用50元的价格,把月饼券卖回给了那家月饼厂。这就出现了一个有趣的循环,月饼厂用65元把月饼券卖出去,然后又用50元把它买回来,它并没生产任何东西,却赚了15元钱。

为什么会出现这种情况呢?这是因为,月饼厂用月饼券的方式,对月饼进行了“商品证券化”,并用这张证券,代替月饼,完成了情感价值的流转和销售。

我们要把公司送给员工的月饼,从逻辑上分成两个部分。实体部分是可以吃的理性价值,也就是月饼本身;虚拟部分其实是只能体会的感性价值,是公司送给员工的一种节日关怀。月饼厂用“商品证券化”的方式,剥离了月饼的理性使用价值,然后让月饼券承载着感性的情感价值,这个节日关怀,流转了一圈,完成了虚拟产品的销售。最后,把完成历史价值的证券,回收销毁。而员工呢?收到价值100元的月饼和关怀后,转手把实体月饼用40元卖给了黄牛,把价值60元的虚拟关怀,收下了。

月饼券,提高了这个关怀的交易效率,并消除了不必要的生产浪费。这就是商品证券化。

运用:还能用在哪些行业呢?

场景1:礼品行业

你去拜访一个朋友,到他家附近想总不能空着手去,于是去超市看看能买点什么,你看中了一大盒的营养品。如果这个营养品的厂家使用商品证券化的逻辑,他就会让这个促销员讲完这个营养品的神奇功效之后,让你带去付款的,是一张精美的提货券。

你带着这张提货券去见朋友,朋友很高兴。当你走了之后,这个时候他有两个选择:如果他真的很需要这个保健品,他会去超市提货;如果其实并不真的需要,他就有可能去把提货券再兑换为现金。这个时候,他仅仅收下了你的关怀。

场景2:特殊的商品领域

比如黄金,黄金今天有一定的使用价值,但是更多的是虚拟价值。对于虚拟价值大于使用价值的黄金,一样可以用商品证券化的方法来提高流通率。于是金融机构发明了纸黄金,其实就是你拥有一定量的黄金的凭证。炒黄金的人,拥有这种证券之后,就无需扛着金子买进卖出了,极大提高了效率。

小结:如何运用?

1、哪些商品的类别可以使用商品证券化的方法?

那些虚拟价值大于使用价值的商品都可以,比如月饼,比如粽子,比如某些高档的烟酒,比如保健品营养品,比如黄金等等。

2、那如何实现商品证券化呢?

发行这种商品的提货券,并且设计最终回收的那个闭环。互联网时代,你甚至只要发行提货码,然后提供回收提货码的网址,可能就更高效了。



回到顶部