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059|像病毒一样传播

概念:引爆点

美国作家马尔科姆·格拉德威尔在2009年出版了《引爆点》一书。他在书中提到,想要引爆传播,有三个法则:个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则。

个别人物法则,就是在社交网络的六度空间中,那些真正的超级传播者。这样的人有三种。

第一种,叫联系员。你总有一些朋友,“什么人都认识”。他们像收集邮票一样的认识朋友,并且花费巨大的精力和他们保持联系。他们是六度空间中的重要传播节点,这个角色可以把信息最快速地散布出去。

第二种,叫内行。你也有一些朋友,“什么事情都懂”。他们对某项知识特别有研究,也很乐于把这些知识与身边的朋友们分享。他们的朋友们在这一件事情上,都非常信任他的判断。

第三种,叫推销员。你估计还有一些朋友,“什么人都能说服”。他们也许没有很深的知识,但是就是有种神奇的能力,就是所谓“现实扭曲场”,总是能说服身边的每一个人。

附着力因素法则,就是有一些特别的方式,能够使一条具有传染性的信息被人记住。只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改,就能在其影响力上收到显著的效果。

环境威力法则,就是当你身处一个大环境的时候,你都不知道自己怎么就这样了。

有一本著名的书,叫做《乌合之众》,它的核心观点是,虽然每个人可能都是理性的,但是个人一旦融入群体,他的个性便会被湮没,群体的思想便会占据绝对的统治地位,而与此同时,群体的行为也会表现出排斥异议、极端化、情绪化及低智商化等特点。

也就是说,人们会被环境,在互联网时代,尤其是被“情绪环境”所影响,自己却不知道。

每次互联网上出现热点事件,群众的关注度、事态发展、情绪走向,就相当于出现了一个不断变化的“环境威力”场,抓住公众热点和情绪的信息,特别容易获得传播。

运用:案例

运用1:个别人物法则

今年罗永浩发布了最新款的锤子手机,整个发布会一如既往的精彩。但是,他的手机发布会,却意外捧红了一款应用:讯飞输入法。他在发布会上说,讯飞输入法,“由于一个错别字都没有,甚至显得有点假”,这就是“一个语音输入法正确率达到97%时的壮丽景观。”

发布会后的一夜之间,讯飞输入法在应用商店里冲到了工具榜第三位,成为排名最高的第三方输入法!

讯飞输入法之所以能引爆,不仅仅是因为产品好。产品好,从传播的角度来说,是不够的。或者说,至少是不够快的。想要快,就要找到类似于罗永浩这样“个别人物”。

罗永浩是难得的三种特质兼具的人。他推荐的产品,能不引爆,都很难。

运用2:附着力因素法则

一位盲人,写了块“我是一个盲人,我需要帮助”的牌子,坐在路边等待施舍。路过的人,施舍非常少。有个女孩子路过,拿起牌子翻过来,重新写了一句话,再放回去。没想到,施舍的人突然开始多起来了,很多路人都会驻足,在口袋里翻找零钱。为什么会有这么大的变化?这个女孩子到底写了什么?

她写的是:今天真是美好的一天,但,我却看不见。

运用3:环境威力法则

比如在移动互联网时代,像神一样存在的“杜蕾斯”,每次重大事件之后,它都能用它巨大的脑洞,用自家的产品演绎这个事件。常常让人拍案叫绝。以至于每出一件事,都会有人主动上“杜蕾斯”的微博,看看他们是怎么说。

小结:如何引爆传播?

在移动互联网时代,引爆传播的三个方法:个别人物法则,就是找到超级连接者,联系员,内行,和推销员;附着力因素法则,就是让信息本身具有传播性;环境威力法则,在特定环境中,信息更容易被传播。

用一句话来总结:在最合适的环境中,把最适合传播的信息,扔给最适合传播的人群,然后,就听“嘣”的一声,引爆了。



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